Ai observat vreodată că ceea ce este considerat „lux” depinde adesea de cine întrebi?

Pentru unii, o geantă de designer sau un logo ușor de recunoscut strigă bogăție și succes. Dar iată adevărul surprinzător: multe dintre mărcile pe care cumpărătorii din clasa de mijloc le tratează drept lux sunt exact cele pe care oamenii bogați le evită.

Vegoutmag.com a analizat șapte dintre aceste mărci și psihologia din spatele motivelor pentru care oamenii bogați tind să le evite.

1. Michael Kors

În urmă cu câțiva ani, gențile de mână Michael Kors păreau să fie peste tot. Erau în reclamele lucioase ale magazinelor universale, etalate pe Instagram și stăteau mândre pe brațele femeilor care economisiseră bani pentru acea achiziție „extravagantă”.

Dar iată problema – odată ce un brand devine atât de răspândit, pierde exclusivitatea pe care și-o doresc adevărații cumpărători de produse de lux.

Pentru cei bogați, Michael Kors nu este lux, este accesibil. Iar accesibilitatea, în mod ironic, este chiar lucrul care îl face mai puțin atractiv pentru ei.

Acesta este un ciclu comun: un brand se promovează ca fiind aspirațional, consumatorii din clasa de mijloc îl cumpără, iar apoi cumpărătorii înstăriți trec în liniște mai departe.

2. Coach

Coach este un alt exemplu excelent. Este un brand care și-a construit reputația fiind cu un pas înaintea genților obișnuite, dar care nu a atins niciodată prestigiul Hermès sau Chanel.

Multe femei tratează geanta Coach ca pe o investiție, o piatră de hotar – o dovadă că trec la un nivel superior în viață.

Însă, când ne uităm la comportamentul financiar al milioanrilor, majoritatea nu cheltuiesc în acest fel. De fapt, 64% dintre ei își descriu locuințele ca fiind „modeste”, iar 55% cumpără mașini second-hand în loc de mașini noi.

Este o reamintire a faptului că adevărata bogăție vine adesea din cumpătare, nu din investirea de bani în lucruri care se depreciază rapid. Pentru cumpărătorii bogați, Coach reprezintă mai multă inflație a stilului de viață decât statut social real.

3. Tory Burch

Balerinii sau gențile de mână Tory Burch au devenit un fel de uniformă în anumite grupuri sociale, spun cei de la Vegoutmag.com, semnalând că în urmă cu câțiva ani – jumătate dintre femeile din sală, la diferite evenimente, aveau aceiași balerini cu medalion de aur.

Tocmai de aceea mulți cumpărători bogați evită marca. Adevăratul lux, pentru ei, înseamnă raritate și individualitate, nu amestecarea într-o mulțime de oameni care își exprimă statutul în același mod.

Vegoutmag.com atrage atenția că atunci când toată lumea deține un brand, acesta se transformă dintr-un simbol al bogăției într-un indicator al conformismului. Iar persoanele cu libertate financiară preferă adesea să iasă în evidență în moduri mai subtile.

4. Ralph Lauren

Există ceva incontestabil rafinat la micul jucător de polo brodat, spune Vegoutmag.com. Pentru multe familii din clasa de mijloc, cumpărarea de Ralph Lauren este ca și cum ai atinge eleganța specifică unui club de țară.

Însă oamenii bogați văd adesea lucrurile diferit. Nu este vorba că nu le plac hainele – ci că brandul a devenit mai degrabă un element de bază pentru piața de masă decât un simbol al statutului de elită.

Intră în aproape orice outlet și vei găsi rafturi de la Ralph Lauren la reduceri mari. Această disponibilitate diminuează percepția de exclusivitate.

În acest caz, psihologia este clară: atunci când un brand devine prea accesibil, puterea sa aspirațională se estompează. Cei bogați nu au niciun stimulent să-l cumpere, deoarece nu îi mai diferențiază.

5. Kate Spade

Kate Spade este fermecătoare, jucăușă și suficient de accesibilă încât să pară o „primă geantă de lux” pentru mulți tineri profesioniști.

Dar și în cazul acestei mărci, vegoutmag.com semnalează că oamenii bogați știu că succesul nu vine din afișarea logo-urilor, ci vine din libertatea financiară.

După cum s-a menționat într-un sondaj LendingClub , peste 60% dintre americani trăiesc de la un salariu la altul. Pentru cineva aflat în această situație, cheltuirea a sute de dolari pe o geantă promovată drept „de lux” poate bloca în stres financiar.

Oamenii bogați tind să o evite pe Kate Spade nu pentru că le displace, ci pentru că își dau seama cât de înșelătoare este, de fapt, eticheta de „lux accesibil”.

6. Tommy Hilfiger

Tommy Hilfiger a avut perioada sa de glorie în anii ’90 ca brand asociat cu cultura și statutul tineresc. Astăzi, este încă tratat de mulți ca o opțiune preppy, rafinată.

Rezultatul? Nu mai poartă greutatea luxului adevărat. Pentru cineva cu bani, cumpărarea Tommy Hilfiger nu este o chestiune de calitate sau exclusivitate – este doar un alt logo care odată a însemnat ceva și acum nu mai are acceași forță.

7. UGG

Cizmele UGG au explodat în popularitate datorită confortului lor și au devenit instantaneu un simbol al statutului în ținutele casual. Studenții au economisit pentru ele, vedetele au fost fotografiate purtându-le și au devenit aproape un rit de trecere sezonier.

Însă cumpărătorii bogați le evită adesea din două motive: supraexpunerea și lipsa de rafinament. Este posibil să le poarte în continuare în privat pentru confort, dar ca simbol public, cizmele UGG nu reflectă lux.

Pentru consumatorii din clasa de mijloc, acestea reprezentau răsfățul. Pentru cei bogați, erau doar alți papuci confortabili – buni pentru relaxare, dar nu un simbol al succesului.

Concluzia?

Vegoutmag.com crede că mărcile pe care mulți le tratează drept simboluri de statut sunt adesea cele pe care oamenii bogați le evită. Nu pentru că nu le plac lucrurile frumoase, ci pentru că înțeleg ceva mai profund – luxul nu înseamnă logo-uri, ci alegeri.

Pentru clasa de mijloc, cumpărarea acestor mărci poate fi percepută ca o încercare de a se îndrepta spre un nivel superior. Dar, în realitate, ele pot întări un ciclu de cheltuieli excesive, comparații și chiar stres financiar.

Cei bogați evită adesea aceste achiziții pentru că au învățat că adevărata libertate vine din a trăi sub posibilitățile tale, nu peste ele. Nu trebuie să-și dovedească succesul cu o geantă, o cămașă sau o pereche de cizme.

Așadar, data viitoare când ești tentat să cheltuiești o grămadă de bani pe ceva promovat drept „lux accesibil”, întreabă-te: Cumpăr asta pentru că îmi aduce cu adevărat bucurie și valoare – sau pentru că vreau ca alții să mă vadă diferit?

Această mică schimbare de gândire este punctul de plecare al adevăratei încrederi financiare și personale.